분양시장 초양극화…서울은 '광풍' VS 지방은 '텅텅'

“계약금 0원”까지 등장… 서울은 청약 과열, 지방은 미분양 전쟁

청약 시장 입지따라 ‘초양극화’ 현상

평택·인천·김포 등 파격 조건 경쟁, 중도금 무이자·무상 옵션까지 내걸어

“가격 상승 가능성과 자금 조달 함께 따져야”

 

서울과 수도권 핵심 지역 청약 시장은 여전히 높은 경쟁률을 기록하며 과열 양상을 이어가고 있지만 수도권 외곽과 지방 분양 시장에서는 ‘입주까지 0원’, ‘계약금 0원’ 같은 파격 조건이 등장하고 있다.

 

청약 시장 안에서도 입지에 따라 분위기가 극명하게 엇갈리는 ‘초양극화’ 현상이 뚜렷해지고 있다는 분석이 나온다.

 

건설·분양 업계에 따르면 최근 경기 평택·김포, 인천, 경기 양주, 전남 여수 등 미분양 부담이 큰 지역을 중심으로 계약금 부담을 사실상 없애는 마케팅이 확산하고 있다.

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계약자가 일정 금액을 먼저 납부한 뒤 당일 돌려주는 ‘계약금 페이백’ 방식이나 중도금 무이자 혜택 등을 결합해 초기 자금 부담을 낮춘 구조다.

 

대표 사례로는 평택 브레인시티 내 ‘비스타동원’이 꼽힌다. 브레인시티 마지막 민간 분양 대단지로 알려진 이 단지는 최근 ‘평택 최초 계약금 0원’을 전면에 내세우고 있다. 계약자가 우선 500만원을 납부하면 같은 날 동일 금액을 돌려주는 방식이다. 일부 타입은 2028년 입주 시점까지 추가 현금 부담이 거의 없는 조건도 제시하고 있다.

 

이 같은 마케팅은 최근 수도권 외곽 분양 시장 침체와 맞물려 빠르게 확산하는 분위기다.

 

고금리와 대출 규제로 실수요자의 초기 자금 부담이 커지자 건설사들이 계약 문턱 자체를 낮추고 있다는 분석이 나온다.

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실제 평택은 지난해 초 미분양 물량이 6400가구를 넘어서며 공급 부담이 커졌던 지역이다. 이후 삼성전자 평택캠퍼스 투자 재개와 GTX-A 평택지제역 연장 기대감 등이 반영되며 시장 분위기가 일부 살아나고 있지만, 여전히 잔여 물량 소진 경쟁은 치열하다.

 

평택 외 지역에서도 비슷한 사례가 잇따르고 있다.

 

인천 도화동 ‘두산위브 더센트럴 도화’는 ‘입주 때까지 0원’과 중도금 무이자 혜택을 내세우고 있고, 숭의동 ‘숭의역 라온프라이빗 스카이브’ 역시 계약금 부담을 사실상 없앤 조건으로 수요자 모집에 나서고 있다.

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경기 북부에서는 ‘양주 백석 모아엘가 그랑데’가 계약금 0원 조건을 내걸었고, 김포·문산 일대 일부 단지들도 계약금 페이백과 무상 옵션 제공 등을 결합한 프로모션을 진행 중이다.

 

지방 역시 상황은 비슷하다.

 

전남 여수 ‘해링턴플레이스 여수’는 계약금 500만원을 당일 돌려주는 방식의 프로모션을 진행하고 있고, 충남 ‘홍성 승원팰리체’, 울산 KTX울산역 인근 일부 신규 단지들도 계약금 0원 또는 입주 전 추가 부담 최소화를 강조하며 미분양 해소에 공을 들이고 있다.

 

반면 서울과 핵심 입지는 분위기가 완전히 다르다.

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강남·용산·마포 등 주요 지역은 여전히 청약 경쟁률이 높고 계약금 10% 납부가 일반적이다. 일부 인기 단지는 계약금만 수억원에 달하는 경우도 있다.

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업계에서는 같은 수도권 안에서도 지역별 체감 경기가 극단적으로 갈리는 현상이 심화하고 있다고 보고 있다.

 

특히 업계에서는 최근 확산하는 ‘계약금 0원’ 방식이 과거 신축 빌라 시장에서 흔히 쓰이던 ‘실입주금 0원’ 마케팅과 유사하다는 점에도 주목하고 있다.

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과거 빌라 시장에서는 공격적인 금융 마케팅이 성행했지만, 최근에는 미분양 부담이 커지면서 일부 아파트 시장까지 비슷한 전략이 번지고 있다는 것이다.

 

다만 전문가들은 과도한 기대는 경계해야 한다고 지적한다. 계약금 부담만 낮췄을 뿐 중도금과 잔금은 정상적으로 납부해야 하는 구조인 데다, 금리와 대출 규제 변화에 따라 자금 조달 부담이 커질 가능성도 있기 때문이다. 계약 해지 시 위약금 부담이 발생할 수 있다는 점도 유의해야 한다는 설명이다.

 

한 부동산 전문가는 “결국 청약 시장 양극화는 가격 상승 여력이 있느냐 없느냐의 차이”라며 “실수요 목적의 내 집 마련도 중요하지만 국내 소비자들은 여전히 투자 관점도 함께 보기 때문에 가격 상승 가능성과 자금 조달 계획을 종합적으로 고려할 필요가 있다”고 말했다. 이어 “초기 계약 부담이 낮다는 이유만으로 접근하기보다는 입지와 시장 회복 가능성을 충분히 따져봐야 한다”고 말했다.